Với nền kinh tế trên đà tăng trưởng chậm toàn cầu và người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu trong năm 2025, các thương hiệu thời trang mới nổi phải thay đổi để có thể trụ vững.
Trong số này tôi lược dịch một số điểm chính trong bài viết đăng trên Vogue Business ngày 13/1/2025 về bí quyết tồn tại cho các thương hiệu thời trang mới nổi trong năm 2025 nhiều thách thức này. Và như thường lệ là một số gợi ý cho thị trường Việt Nam.
Khi nền kinh tế phát triển theo chiều hướng không thuận lợi, các thương hiệu thời trang mới nổi thường dễ “tổn thương” nhất, đặc biệt là các thương hiệu dựa vào kênh bán lẻ khi nhà phân phối bắt đầu xem xét lại những điều kiện phân phối, đặc biệt là khả năng trả lại hàng tồn. Họ sẽ gặp khó khăn tìm địa điểm thay thế cũng như hậu thuẫn họ từng có với các đối tác bán lẻ trước đây. Từ đó, dòng vốn bị hạn chế dẫn đến sản xuất bị gián đoạn và sự tồn tại của thương hiệu cũng bị lung lay.
Hiểu được những khó khăn này, các chuyên gia đã đưa ra 9 gợi ý dưới đây để giúp các thương hiệu thời trang mới nổi có thể bám trụ qua thời “khủng hoảng”.
Các thương hiệu thời trang mới nổi phải thay đổi để có thể trụ vững.
Nguồn: Josh Upton
Các nhà bán lẻ có khuynh hướng ưu tiên các thương hiệu lớn khi nền kinh tế gặp khó khăn. Do đó, thử thách cho những thương hiệu mới nổi không những duy trì sự tồn tại của mình mà còn nắm bắt được những cơ hội mong manh có được.
Nghiên cứu gần đây của Vogue Business với 1.000 độc giả của Vogue and GQ cho thấy người tiêu dùng (36% dưới 35 tuổi và 28% trên 35 tuổi) có khuynh hướng chuyển từ mua sắm các sản phẩm xa xỉ sang mua sản phẩm của các thương hiệu mới nổi khi hầu bao không còn rủng rỉnh.
Lý do là trong một thập kỷ trở lại đây, sức ảnh hưởng về thời trang chuyển dần từ các biên tập tạp chí thời trang danh giá sang người tiêu dùng (KOC), từ nhà phân phối truyền thống sang người giám tuyển (bao gồm những sàn bán sản phẩm thời trang đã qua sử dụng, những tiệm bán hàng độc lạ và cửa hàng trực tiếp từ thương hiệu) và từ chiến lược truyền thông đại chúng sang cách tiếp cận mang tính cá nhân, phù hợp với nhu cầu từng người hơn. Do đó, thương hiệu nào nắm bắt được sự thay đổi này sẽ có khả năng trụ vững và thành công trong tương lai.
Cặp thiết kế Tanner Fletcher đến từ New York đã linh hoạt chuyển sang bán sản phẩm vintage trang trí nhà cửa và trang phục cho những dịp đặc biệt để tồn tại qua thời điểm khó khăn.
Nguồn: Tanner Fletcher
Các nhà bán lẻ thường yêu cầu các nhà thiết kế điều chỉnh lại thiết kế gốc để dễ bán hơn, và việc điều chỉnh này càng trở nên phức tạp hơn để phù hợp với nền kinh tế đang chựng lại như hiện tại.
Đơn cử như nhà thiết kế Trung Quốc Rui Zhou (có trụ sở tại New York), người đoạt giải Karl Lagerfeld Prize năm 2021, nhận được lời cảnh báo từ đối tác mua hàng về việc các sản phẩm có giá trên 500 USD rất khó bán. Do vậy cô đã điều chỉnh lại bằng cách dùng vải rẻ tiền hơn và giảm bớt một số kỹ thuật phức tạp.
Ngoài ra, cô còn nghĩ ra cách áp dụng thiết kế cut-out đặc trưng trên một sản phẩm, thay vì phải phối từ hai đến ba sản phẩm để có cùng hiệu ứng như trước đây. Việc điều chỉnh này giúp đơn đặt hàng tăng lên và thu hút thêm một số cửa hàng mới muốn hợp tác với thương hiệu.
Nhà thiết kế Trung Quốc Rui Zhou (New York) đã điều chỉnh thiết kế cut-out đặc trưng trên một sản phẩm để có giá thành phù hợp với người tiêu dùng.
Nguồn: Rui Zhou
Ví dụ của nhà thiết kế Trung Quốc Rui Zhou trong #2 không hẳn là công thức thành công cho tất cả. Trong 3 mùa liên tiếp, một nhà thiết kế khác của Trung Quốc – Louis Shengtao Chen (có trụ sở tại New York) đã cố gắng thay đổi theo yêu cầu của nhà bán lẻ nhưng không nhận được kết quả khả quan. Hiện tại, anh tập trung vào thế mạnh của mình là những thiết kế avant-garde cho một nhóm nhỏ khách hàng sẵn sàng “xuống tiền” để có sự khác biệt.
Nhà thiết kế Louis Shengtao Chen (New York) tập trung vào thế mạnh của mình là những thiết kế avant-garde cho một nhóm nhỏ khách hàng sẵn sàng “xuống tiền” để có sự khác biệt.
Nguồn: Louis Shengtao Chen
Một trong những điểm có thể tạo ra sự khác biệt là tập trung vào chất lượng để có thể định giá sản phẩm ở mức cao. Ví dụ như một trong những sản phẩm bán chạy của thương hiệu Durazzi Milano là chiếc áo khoác da có giá gần 4.000 Euro. Cũng theo kết quả của cuộc khảo sát của Vogue Business nói trên, 80% người tiêu dùng cho rằng họ vẫn bị thu hút bởi những sản phẩm đắt tiền vì chất lượng tốt, trong khi 74% cho rằng tính độc lạ trong thiết kế lôi cuốn họ.
Ilenia Durazzi, nhà sáng lập và Giám đốc Thương hiệu Durazzi Milano.
Nguồn: Durazzi Milano
Mô hình kinh doanh sản phẩm thời trang qua kênh bán lẻ hiện đang rất bấp bênh với các thương hiệu mới nổi. Lý do là trong lúc tình hình kinh tế đang chững lại, kênh bán lẻ không muốn đánh cược vào các thương hiệu mới nổi. Họ thường ưu tiên cho những thương hiệu đã có một nhóm khách hàng ổn định, có kênh phân phối trực tiếp và có mức tương tác tốt trên mạng xã hội. Điều này dẫn đến việc các thương hiệu mới nổi gặp khó khăn về dòng vốn, dẫn đến đình trệ sản xuất.
Với mô hình kinh doanh truyền thống đang trở nên bế tắc, các thương hiệu đang chuyển hướng sang mô hình “đặt hàng trước” hay “made-to-order” trực tiếp với người tiêu dùng (DTC), với hy vọng sẽ có doanh thu ổn định và lượng sản xuất vừa đủ thay vì trữ sản phẩm đủ kích cỡ trên website thương hiệu. Đồng thời, thương hiệu cũng xây dựng cách đổi trả sản phẩm hợp lý nhằm khuyến khích khách hàng thử sản phẩm cũng như tư vấn khách hàng một cách chuyên nghiệp hơn.
Nhà thiết kế Rui Zhou chuyển hướng thị trường sang Trung Quốc thay vì chỉ tập trung tại thị trường Mỹ như trước đây, sử dụng các KOLs tại thị trường này trong thiết kế cut-out đặc trưng.
Nguồn: Rui Zhou
Với mô hình kinh doanh trực tiếp với người tiêu dùng như đề cập ở #6, các thương hiệu hiện tập trung vào việc tạo ra lợi nhuận thay vì tăng trưởng thông qua mô hình bán lẻ truyền thống như trước đây. Họ tập trung hơn vào nhóm khách hàng của mình bằng cách tạo ra một không gian đặc trưng của thương hiệu để vừa làm nơi trưng bày sản phẩm, vừa làm studio và vừa là nơi tổ chức sự kiện kết nối với khách hàng.
Trong hai năm trở lại đây, thương hiệu Durazzi Milano đã đầu tư vào một không gian độc lập vừa là cửa hàng trưng bày sản phẩm, vừa là văn phòng, vừa là studio và là nơi tổ chức sự kiện cho khách hàng của mình.
Nguồn: Durazzi Milano
Các thương hiệu mới nổi cần đoàn kết để cùng nhau chia sẻ nguồn nguyên liệu hay hợp tác trong các chương trình marketing để giảm chi phí và tăng hiệu ứng. Bằng cách hợp lực, các thương hiệu mới nổi có thể cùng nhau vượt qua giai đoạn kinh tế khó khăn này.
LôCô Art Market là sân chơi quy tụ hầu hết các thương hiệu nội địa Việt, các nghệ sĩ, hoặc cá nhân làm nghệ thuật, sáng tạo ở Việt Nam, được tổ chức hàng với nhiều chủ đề khác nhau, thu hút đông đảo các bạn trẻ Việt.
Nguồn: LôCô Art Market website
Có nhiều cách để thương hiệu thích ứng với sự thay đổi trên thị trường. Ví dụ như hầu hết các thương hiệu mới nổi ra đời từ đam mê thiết kế, sáng tạo của nhà sáng lập. Do đó việc kinh doanh thường không phải là thế mạnh của họ.
Hợp tác với một đối tác mạnh về kinh doanh là một cách để tăng khả năng thích ứng. Đối tác này không nhất thiết phải là một người mới. Họ có thể là nhà cung cấp đã từng hợp tác với nhà thiết kế trong thời gian dài và có thể chấp nhận hợp tác với những điều kiện linh hoạt.
Hay việc quản lý chất lượng trong sản xuất cũng giúp các thương hiệu đưa ra những thông điệp phù hợp với người tiêu dùng hiện tại khi việc mua sắm của họ được cân nhắc kỹ càng hơn, chẳng hạn việc mua một sản phẩm tốt đắt tiền cũng là một dạng đầu tư vì sản phẩm có thể sử dụng trong thời gian dài mà không lỗi mốt, có thể làm của hồi môn cho con cháu sau này.
Theo quan sát của tôi, phần lớn các thương hiệu thời trang Việt vừa và nhỏ kinh doanh theo mô hình bán trực tiếp cho người tiêu dùng, nên điểm #5 không phải là một vấn đề, trừ việc họ đang muốn mở rộng sang thị trường nước ngoài qua kênh bán lẻ truyền thống. Nếu phải chọn lựa, thì lời khuyên #7 khá hữu ích, khi việc tập trung đạt lợi nhuận ở thị trường trong nước với 26 triệu người thuộc nhóm trung lưu vào năm 2026 (theo số liệu từ Vietnam Briefing, 2024) vẫn khả thi hơn là phải “đánh bắt xa bờ”.
Để đạt được lợi nhuận, việc tạo ra sự khác biệt để cạnh tranh là cần thiết. Sự khác biệt này có thể đến từ ý tưởng thiết kế, từ chất lượng hay từ thông điệp khiến khách hàng đồng cảm.
Bình luận
.jpg)
Tạo website marketing miễn phí trọn đời tại moma.vn
Tạo website marketing miễn phí trọn đời tại moma.vn
Tạo website marketing miễn phí trọn đời tại moma.vn
Tạo website marketing miễn phí trọn đời tại moma.vn
